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    “免費搬家”背后有什么樣的營銷邏輯呢?

    作者:上海公興搬場搬家有限公司 時間:2019-07-04 來源:公興編輯人員
    摘要:俗話說天下沒有免費的午餐,那么關于免費搬家您了解聽到過嗎?如今搬家公司宣傳免費搬家背后有什么樣的營銷邏輯呢?下面 上海公興搬場 為大家揭開這免費搬家的門道。 有這樣一...

    俗話說天下沒有免費的午餐,那么關于“免費搬家”您了解聽到過嗎?如今搬家公司宣傳“免費搬家”背后有什么樣的營銷邏輯呢?下面上海公興搬場為大家揭開這免費搬家的門道。
    有這樣一家搬家公司,由于搬家公司競爭激烈,這個老板苦于思考,想擺脫這種競爭,于是他大膽提出“免費搬家”。
    免費搬家有哪些指定條件呢?那就是,對特定區域(富人區)和特定人群(富裕家庭)“免費搬家”,但附加條件是,搬家時要丟掉或不需要的舊家具由搬家公司直接免費拖走。此策略一出,經過廣告宣傳,引起了轟動,這個免費搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。
    就這樣,搬家公司幾年下來,就累計了大量的舊家具,于是搬家公司老板這時聯系和整合了一個家具翻新工廠,把這些舊家具進行翻新,然后拉到三四級縣城進行友情價出售。
    上面的小案例,給我們的啟發式是:大多數搬家公司靠的就是搬家賺錢,如果變個思維,業主搬家要么是搬新房,要么賣房子,搬家肯定是有些家具不要的,要扔自己又搬不動還得找人,所以搬家公司解決了這個問題,對于需要搬家的家庭來說既省錢還省心。
    所以,免費是一種思維模式,需要站在客戶的角度上去思考,用“利他”的思維經營,只要你能“利他”才可能會“利己”,特別是最近上海在這個環保分類方面格外的嚴格,所以關于一些廢舊的家具丟棄很有必要選擇搬家公司提供搬運服務。

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